Vertrieb in differenzierten MehrkanalsystemenAnhand dreier Studien veranschaulicht Markus Bergmeier in diesem Buch, dass die systematische Gestaltung und Koordination von Vertriebssystemen zu nachhaltigen Gewinnsteigerungen in Unternehmen fhren kann. Die erste Studie verknpft eine spieltheoretische Modellierung mit einer empirischen Anwendung und ermglicht die Simulation und Evaluation komplexer Vertriebssystemgestaltungsoptionen, bevor sie implementiert werden. Das in der zweiten Studie